3 連鎖加盟的優勢

政府工作報告中，重點提到要大力發展連鎖經營模式。那么，什么是連鎖經營？她有哪些優勢呢？

連鎖經營是現代國際間的一個行之有效的商業經營形式，其中發展最快的就是連鎖加盟形式，即特許者將自己所擁有整套知識產權，如商標、產品、服務、專利和經營模式特以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者通過特許經營可充分利用現有成功企業的各種優勢來迅速創建自己的一個事業機會。其它非特許經營而獨立新建的企業成功率只有20%，而特許經營的成功率是98%。在美國，早在130年前就開始了連鎖經營，八十年代后期進入現代商業時代，其特點是：

一、 行業范圍廣泛和強大的滲透能力；幾乎所有的行業都有可以用連鎖店的方式來經營。

二、 開店擴張速度快；世界每3分鐘有一家連鎖店開張，“麥當勞”僅1997年一年即新開店2110家，平均每四個小時一家。

三、 國際化、集團化，在美國排名前200家的連鎖貿易公司都是世界性的連鎖集團。

四、 連鎖經營旺地的轉移，連鎖經營是社會經濟發展的一定階段的客觀趨勢。

連鎖經營的快速發展通常都是與這些國家的經濟起飛相伴生的。如30-40年代的美國、西歐，60年代日本、70-80年代東南亞，都是連鎖店發展旺盛時期。據世界連鎖專家預測，90代末至下個世紀初的二十年將是中國連鎖店迅速發展的時期。94年底。我國城鎮居民人均收入在3179元人民幣，折合美元370元，相當于香港70年代的水平，而香港的連鎖企業正是在70年代迅速發展起來的。97年城鎮人均收入5000元人民幣，折合617美元，北京、上海等大城市人均年收入6000-8000元，折合美元740-988元，中國連鎖經營大潮已至，發達國家的昨天，就是我們的今天。他山之石，可以攻玉。誰撐握了先機誰就贏得成功。

中國連鎖業于1995年開始發展。據不完全統計截至96年底全國已有各類連鎖公司700多個，各種店面1萬多個。國務院原副總理李嵐清97年7月9日的全國連鎖工作會議上講：“連鎖經營是流通領域深化改革和結構調整的主要方向……各地要堅定信心，明確方向，把連鎖業經營這利國、利民、也利于企業的改革深入持久地抓下去……發展規模經營連鎖網絡，加速聯合步伐，盡快形成大型連鎖企業，如果我們不能抓住機遇，將會后悔莫及。”連鎖企業如此勢如破竹，您還等什么？

連鎖經營火爆的奧秘

特許連鎖經營可以說是“一本萬利”。它的生產之本就是：必須擁有一整套的完整的品牌、產品、服務、技術，并經過實踐驗證獲取成功，有著廣泛的發展潛力和高附加值的獲利空間、完全手冊化的經營模式。任何一個沒有經驗的加盟者均可以通過該手冊及公司培訓后，取得與總店一樣標準的復制結果，從而形成連鎖店一變十、十變百、百變千的無限發展。

上海市商業聯合會副秘書長李蜀湘介紹說，“投資連鎖會有風險，但和其他投資相比，風險較小，這方面失敗的例子從上海發展的4年看也較少。因為這些投資集中在市場需求性大，服務性要求高的衣服干洗，餐飲小吃，美容健身，教育上，投資不大，成功的可能性較大。”

近年來連鎖加盟的升溫很大程度上得益于其投資的成功概率比較大。投資加盟是資金與品牌的聯姻，一方出品牌使用權、經營管理模式、質量標準、服務標準、價格標準和人員培訓；另一方出資金、人員和設備，并有償使用對方的品牌和服務。對于投資加盟者來說，采用特許授權者良好的品牌形象和成功的經營經驗，不但降低了經營風險和投資風險，還可以從授權者那里得到經營、管理、培訓、法律、財務、原料配給、廣告宣傳等全方位的支持。

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